המדריך לרכישת דירה מיד שניה

זהות המוכר וזכויותיו בנכסמצאתם דירה שתרצו לרכוש? הצעד הראשון הוא לוודא את זהות המוכר. ראשית, בקשו מן המוכר להציג בפניכם תעודת זהות ולאחר מכן, הוציאו נסח טאבו, אשר יאשר לכם כי אותו אדם הוא אכן הבעלים הרשומים של הדירה. נסח הטאבו גם יציג לכם את זכויות המוכר בנכס ובאמצעותו תוכלו לקבל פרטים מהותיים ביותר כגון: האם קיימת משכנתא על הדירה, האם רובץ על הנכס עיקול או שעבוד כלשהו וכן, האם נרשמה הערת אזהרה לטובת צד ג'. במקרה שישנו הליך כלשהו כנגד הנכס, יש להבטיח את הסרתו לפני החתימה על חוזה הרכישה.בדיקת הנכס – ליקויים וחריגות בנייהאחד הדגשים החשובים ביותר ברכישת דירה מיד שנייה הוא לוודא כי לא קיימים ליקויים וחריגות בנייה בנכס, למשל סגירת מרפסת שנעשתה ללא היתר. תוספות בנייה יכולות להיראות לכם במבט ראשון כיתרון, אולם בפועל, הנכם מסתכנים בתסבוכת משפטית של צווי הריסה וקנסות כספיים. על כן, חשוב מאוד לדעת מבעוד מועד, האם קיימת בעיה שכזו ואז תוכלו לקבל החלטה מושכלת האם לסגת מן העסקה או לחילופין, לנקוט בפעולות שונות, על מנת להגן על כספכם טרם תתחייבו לרכישת הדירה.סביבת המגוריםטרם רכישת דירה, חשוב מאוד לבדוק היטב את סביבת המגורים. בדיקה פשוטה יכולה לחזק את ההחלטה שלכם בדבר כדאיות העסקה, או להפך, לגרום לכם לסגת אחורה. ראשית כל, כדאי לבחון את רמת התחזוקה של מבנה המגורים ולברר האם יש תכנון לביצוע תמ"א 38 במבנה. יש רוכשים אשר יראו בדבר הזדמנות פז להשביח את הנכס ואחרים יראו בכך צרה.כדאי להתעניין בטיבם של השכנים בבניין, האם הם נוהגים להרעיש, או בעלי אופי מתחשב ומזמין פנים.  בנוסף, חשוב לבדוק האם המיקום הגאוגרפי מתאים לכם מבחינת גישה לכבישים ראשיים ולתחבורה ציבורית, קרבה למוסדות חינוך, למרכזי קניות ותרבות וכיו"ב.עריכת הסכם הרכישהכל תנאי העסקה אשר גובשו  במסגרת המשא ומתן, יעוגנו בהסכם הרכישה. מטרתו של החוזה היא לעגן את הזכויות והחובות של כל צד ומשכך, עליו להיות מפורט מאוד וברור, על מנת למנוע מחלוקות בהמשך. כמו כן, על ההסכם לכלול מנגנוני ביטחון מתאימים אשר יגנו על כל אחד מן הצדדים במקרה של הפרת חוזה. אלו הם סעיפי המפתח של הסכם רכישת דירה מיד שנייה: פרטי הנכס, התמורה ולוח התשלומים, מועד מסירת החזקה בדירה וכיו"ב. למותר לציין כי לשם עריכת הסכם הרכישה יש לפנות לעורך דין המתמחה במקרקעין ובעל ניסיון בעסקאות מסוג זה.רגע לפני החתימה – חשוב לדעתכל הבדיקות נערכו, הכל סוכם ומוכן, אך רגע לפני החתימה על הסכם הרכישה, כדאי לדאוג למספר עניינים חשובים, אשר יש להם השפעה מכרעת על העסקה: הערת אזהרה: הזכויות בנכס מועברות בטאבו על שם הרוכש רק לאחר העברת התשלום האחרון למוכר. יחד עם זאת, כדי להבטיח את זכויות הרוכש בנכס במהלך הליך הרכישה, יש לדאוג לרישום הערת אזהרה, המונעת מן המוכר לבצע עסקאות אחרות בנכס.הוצאת נסח טאבו: חשוב מאוד להוציא נסח טאבו לפני החתימה על הסכם הרכישה, על מנת לוודא שמצב הנכס נותר על כנו ולא חלו שינויים כלשהם.תשלומים לרשויות: טרם החתימה על החוזה, יש לבקש מן המוכר להציג אישור המעיד על סילוק חובות תשלומי הנכס כגון תשלום ארנונה ומים, תשלומים לחברת החשמל, לחברת הגז וכיו"ב.מצב הנכס: כדאי לערוך ביקור נוסף בדירה טרם החתימה ולוודא כי אין כל פגמים בנכס. אם ישנם, יש לדרוש מן המוכר לטפל בפגמים שנתגלו לפני מעמד החתימה, או להגיע עמו להסדר הוגן אחר.מיסויבמסגרת רכישת דירה, מחויבים הצדדים בתשלום מיסים: המוכר, מחויב במס שבח והקונה במס רכישה. על פי חוק, על כל אחד מן הצדדים להגיש הצהרה לאגף מיסוי מקרקעין בצירוף מסמכים כגון הסכם הרכישה ולאחר מכן יקבל כל אחד מהם שובר תשלום למס המוטל עליו. חשוב מאוד לציין, כי במקרים רבים יכולים הצדדים לקבל הנחה ואף פטור מלא מתשלום המס ועל כן, כדאי לבדוק סוגיה זו מול עורך הדין המייצג על מנת שלא לפספס הזדמנות לחיסכון כספי.כל הזכויות שמורות לאלכס פישר - יועץ ומשווק נדל"ן. טל: 052-8008680דוא"ל: alexfischer1212@gmail.com, אתר אינטרנט: www.reariel.co.il​

שכנים כן בוחרים ומשפיעים על מחיר הנכס​

 ההחלטה על רכישת דירה היא מהמשמעותיות ביותר שנקבל בחיינו.מעבר לנתונים הפיזיים של הנכס (מס' חדרים, קומה, נוף) ומעבר לנתונים הכלכליים (מחיר, עלויות המשכנתא והשיפוץ), עלינו לקחת בחשבון גם את אטרקטיביות המיקום, הסביבה, אופי הקהילה וכן... גם את סוג השכנים שנרצה שיגורו לידינו.בעידן המודרני, אנו מתגאים למשל במספר חברינו בפייסבוק  (למרות שאת חלקם כלל לא פגשנו באופן אישי). אנחנו מצ'אטטים, שומרים על קשרים ענפים וירטואליים, נהנים לעשות לייקים ולשתף ומעריכים עצמנו לפי מספר התגובות שנקבל.נאמר כבר במקורות "טוב שכן קרוב מאח רחוק" - האם זה באמת נכון? אכן יש לא מעט דוגמאות שבהן יחסי שכנות הפכו לחברות קרובה. אולם לצד אלה ישנם מקרים שבהם דייר אחד הופך את חיי השכנים לסיוט מתמשך, פוגע באיכות חיי הדיירים ובמקרים קיצוניים אף בערך הנכס.מי מאיתנו לא זוכר מילדותו, כי שכנינו היו האנשים הקרובים לנו ביותר; הדלתות היו לרוב פתוחות, וכל פעם ששכן ביקש ביצים או סוכר זה הפך מיד למפגש חברתי על קפה ועוגה.כיום, רבים מאיתנו, זוכרים את ימי ההולדת של חברינו הוירטואליים אך לצערנו, איננו יודעים את שם השכנים הגרים מולנו ובמה הם עוסקים, וחוץ מ"שלום" קצר ונימוסי במעלית, אין לנו כמעט כל אינטראקציה משמעותית עימם.מחקרים מוכיחים, כי אנשים חברותיים (ולא וירטואלית) הם אנשים מאושרים יותר. אז במקום שנסתתר רוב היום מאחורי מסך המחשב, בואו נצא ונפגש עם אנשים בשר ודם; בואו נעשה זאת בגינה הציבורית, בקנטרי קלאב ובמתנ"ס השכונתי. בואו נזמין את שכנינו למפגש חברתי לדון על עניני חולין אצלנו במרפסת.  כל אלו ועוד יהוו את היסודות החברתיים לבניית קהילה חזקה, חמה ומגובשת. קהילה חזקה שתשפר את איכות חייכם, תמשוך אוכלוסייה חזקה כמוה, תשמור על איכות הסביבה, על טיפוח הבניינים וכפועל יוצא תשמור על נכסכם במגמת צמיחה תמידית.בפרויקטים החדשים והשימוש באמצעים טכנולוגיים עכשווים, מאפשרות לנו חברות הבנייה, מערכת דיירים פרטית לתקשר ולהחליף מידע במתחם ייחודי לדיירים. בתכנון הנדל"ני מקפידים על מרחבים ציבוריים, מדשאות רחבות ידיים ומתקנים יוצרי עניין על מנת לעודד מפגשים ציבוריים. לסיכום בחירתנו קשורה בסגנון חיינו ובאיכותם ונעדיף חיים לצד שכנים הדומים לנו, שאיתם נפגש מדי יום וניצור קשרי חברות ושיחד נוכל למסד אבן פינה לקהילה שכונתית ומשם לעירונית, בעלת מטרה, זהות ויחסי גומלין מפרים.כל זאת בהכרח, אם נשמור על עקרונות אלו, יעלה את ערך הנכסים בשכונה ואתם תהנו מכך לטווח הארוך.את המקדמות בעוד אתם לוקחים על עצמכם את המשכנתא וההוצאות השוטפות כדי להמנע ממצב בו לא רק כל ההשקעה תהיה של המשקיעים אלא גם כל הרווחים.כל הזכויות שמורות לאלכס פישר - יועץ ומשווק נדל"ן. טל: 052-8008680דוא"ל: alexfischer1212@gmail.com, אתר אינטרנט: www.reariel.co.il​

מחזור משכנתא, הגיע הזמן להתעורר!​

 קוראים יקרים, מה כבר לא נאמר בנושא הכל כך מורכב ומתוקשר שנקרא משכנתא או ליתר דיוק-מיחזור משכנתא קיימת.הגיע הזמן לשפוך קצת אור על הנושא.ראשית, מהו מחזור משכנתא?מיחזור משכנתא הנו שינוי תנאי המשכנתא הקיימת תוך התאמתה לתנאי השוק השוררים כיום במשק.כל שינוי בתמהיל ההלוואה, הרכב המסלולים, שינוי ריבית, קיצור או הארכת תקופה ובקיצור, כל שינוי שהוא בתנאי ההלוואה המקוריים במשכנתא הקיימת נקרא מיחזור.רובנו קוראים עיתונים כלכליים על בסיס יומי, מאזינים לתוכניות רדיו, צופים בכתבות בטלוויזיה ובעיקר ניזונים מכל הסובבים אותנו ומאנשים המוגדרים כ"מומחים" ומובילי דעת קהל.הגיע הזמן להפסיק להיות פאסיביים ולהתלונן בשיחות קפה עם החברים ופשוט לעשות מעשה, מעשה שיכול לחסוך לנו עשרות אלפי ומאות אלפי שקלים.בבואנו לרכוש מכשיר סמארט פון, מחשב חדש או כל מכשיר אחר, אנו מבצעים אינסוף חיפושים על מנת למקסם את האפשרויות העומדות לפנינו וכל זה על מנת לחסוך כמה מאות שקלים במקרה הטוב.חברים יקרים, יש מוצר שהוא כנראה המוצר היקר ביותר שנרכוש בימי חיינו המלווה באחת ההחלטות החשובות שנעשה בחיים(אולי למעט הבחירה למי להינשא...), המוצר נקרא כמובן משכנתא.שוק המשכנתאות בישראל מגלגל כ-5 מיליארד שקל מידי חודש (משכנתאות חדשות, לא כולל מיחזורי משכנתאות קיימות), ומגלם בתוכו כמעל מיליון בתי אב בישראל הממושכנים לבנקים השונים וסה"כ היקף תיק המשכנתאות בבנקים יחדיו עומד על  כ-250 מיליארד ₪.האם מישהו מאתנו יודע באמת מה הריבית אותה משלם עבור המשכנתא שלו? מה סוג ההלוואה? בסיס ההצמדה? מועד הסיום שלה? גודל החשיפה לשינויים צפויים? האם ניתן לשפר תנאים מול הבנקים? כמה הצפי להחזיר בסוף התקופה? מה האפשרויות העומדות בפנינו הלווים? כיצד ישפיעו ההנחיות החדשות של בנק ישראל על כולנו? ועוד אינסוף שאלות.מספיק להתלבט ופשוט לעשות מעשה!בבדיקה פשוטה מול הבנק שבו מתנהלת המשכנתא שלנו ניתן לדלות את כל הנתונים אודות תנאי ההלוואה שלנו(אגב, ניתן לפנות למוקדים הטלפוניים של כל בנק למשכנתאות ללא צורך בהגעה לסניף ובבזבוז זמן יקר), הבנקים אומנם מחויבים לשלוח לנו מידי שנה את נתוני המשכנתא שלנו אבל מי באמת יודע להבחין בין שלל הנתונים אותם אנו מקבלים ולתרגם אותם לעובדות בשטח.אז מה עושים בעצם?ארבעה נתונים קריטיים בהם יש להצטייד לצורך בדיקת כדאיות מיחזור משכנתא:1.    יתרה לסילוק (כולל כל העמלות הנלוות כגון עמלת פירעון מוקדם, הפרשי הצמדה וכו') במידה ויש מספר מסלולי  הלוואה, יש להצטייד ביתרה לסילוק של כל מסלול ומסלול.2.    מועד ביצוע ההלוואה ומועד סיומה(חודש ושנה).3.    סוג ההלוואה והריבית (קבועה צמודה/לא צמודה, משתנה אחת לכמה זמן, פריים, דולר,יורו וכו').4.    החזר חודשי (אם ובמידה יש מספר מסלולים שונים ותקופות שונות, יש לפרט כל החזר חודשי בכל מסלול).עם קבלת כל הנתונים, ניתן לומר כי כבר עשיתם צעד משמעותי בדרך לשיפור רווחתכם הכלכלית.על מנת שיהיה אפשרי לתרגם את שפת הבנקאות לעברית פשוטה יש לגשת לכל סניף בנק למשכנתאות או להיעזר ביועצי משכנתאות פרטיים הקיימים היום בשפע בשוק על מנת שיבחנו את הנתונים לעומקם ולרוחבם ויציגו בפניכם את כל האפשרויות העומדות בפניכם. שימו לב, לא תמיד כדאי לגשת לבנק שבו המשכנתא שלכם מתנהלת כיוון שמידת האובייקטיביות מוטלת בספק הרי אין באמת לבנק אינטרס להמיר לכם הלוואה יקרה בהלוואה זולה.מה חשוב לבדוק?בבואכם לבצע שינוי בתנאי ההלוואה הקיימת ולהתאימה לתנאי השוק האטרקטיביים כיום יש לבחון את מצבכם הפיננסי כיום הרי יתכן שביום נטלתם את המשכנתא לפני מספר שנים הכנסותיכם היו נמוכות יותר וכיום באפשרותכם לשלם מעט יותר כל חודש תוך קיצור תקופת ההלוואה ולהביא לחיסכון של מאות אלפי שקלים בעלות הכוללת אותה תשלמו בסופו של דבר לבנק או לחילופין לפרוס את ההלוואה מחדש לתקופה ארוכה יותר לצורך הקלה בתזרים המזומנים שלכם מידי חודש.כמו כן, מומלץ תמיד לבדוק אפשרות באותה העת שבה מבצעים , לקבל אפילו אשראי נוסף לצורך סגירת המינוס בבנק, פירעון הלוואות יקרות שמעמיסות עליכם החזר חודשי גבוה, החלפת רכב, שיפוץ דירה וכו' תוך ניצול הפעולה של מיחזור ההלוואה לצורך איחוד הלוואות נוספות מלבד המשכנתא(תנאי המשכנתא יהיו כמעט תמיד טובים יותר מכל הלוואה אחרת שתקבלו מהבנק שבו חשבונכם מתנהל תוך כמובן היתרון של פריסת הלוואת המשכנתא לתקופה ארוכה יותר וכך בעצם לקבל חמצן בהתנהלות היום יומית שגם ככה לא פשוטה בימינו).חשוב לציין, כי כיום לאור הוראות בנק ישראל האחרונות ניתן לקבל משכנתא של עד 50% משווי הנכס הקיים שלכם, כולל המשכנתא שכבר רובצת על הנכס.לצורך ההמחשה ניקח למשל לווה שלקח משכנתא בסכום של כ-700,000 שח בריבית קבועה צמודת מדד של כ-4% לפני כ-5 שנים וההלוואה המקורית הייתה ל-25 שנים כלומר נותרו לו עוד 20 שנים.ההחזר החודשי הממוצע אשר היה בתחילה עמד על כ- 3,500 שח ואילו כיום בשל עליית המדד בשנים האחרונות עלה ההחזר החודשי בכ-500 שח ולכן הלווה משלם כ-4,000 שח בחודש ואילו יתרת החוב שלו תעמוד עדיין על אותו סכום שלקח כלומר כ-700,000 שח !!התשלום הכולל אותו שילם הלווה בחמש השנים האחרונות הנו כ-200,000 שח כתוצאה מתשלום הריבית הגבוהה ששילם בתוספת הפרשי הצמדה.אילו הלווה הנ"ל היה ממחזר את המשכנתא כיום ובוחר להתאימה לתנאי השוק כיום היה יכול להמיר את ההלוואה היקרה בהלוואה זולה ולשלם כ-3,600 שח בחודש ועדיין להישאר באותה תקופה מקורית כלומר לעוד 20 שנים ולחסוך כ-150,000 שח בעלות הכוללת!לחילופין, יכול לבחור להשאר באותו ההחזר החודשי כיום, כלומר 4,000 ₪ ולקצר את משך חיי ההלוואה ב-3 עד 5 שנים(כלומר לעוד 15 עד 17 שנים במקום התקופה המקורית של 20 שנה) ולחסוך כ-200,000 שח! אז לכל מי שקורא שורות אלו, הגיע הזמן להתעורר ולבדוק מה האפשרויות העומדות בפניו ולעשות צעד משמעותי שיכול להטיב עמו לאורך שנים.כיום סך הלווים אשר אכן פונים וממחזרים את המשכנתא שלהם עומד על פחות מ-3% מבעלי המשכנתאות בישראל בעוד ששאר ה-97% נשארים אדישים ופשוט משלמים עשרות אלפי ואפילו מאות אלפי שקלים יותר מכפי שיכלו וצריכים היו לשלם!!!כל הזכויות שמורות לאלכס פישר - יועץ ומשווק נדל"ן. טל: 052-8008680דוא"ל: alexfischer1212@gmail.com, אתר אינטרנט: www.reariel.co.il​

היתרונות במכירת דירה עם סוכן נדל"ן​

  אחת הסיבות הנפוצות לאי הצלחה במכירת נכסים הינה תמחור בסכום שאינו אטרקטיבי וגם אינו ריאלי. לעיתים קרובות הסכום נקבע על פי שמועות נדלניות בין השכנים, ולפי משאלות הלב. חשוב להבין שתמחור גבוה מדי מהמקובל בשוק מרחיק קונים פוטנציאליים מלבוא ולראות את הנכס.27/07/2015 | רי/מקס ישראלמכירת דירה הינה הליך עסקי בעל חשיבות מרובה, העוסק בסכומי כסף גבוהים מאוד. הניסיון לנהלו באופן עצמאי עשוי להימשך חודשים ואף שנים, ובמקרים רבים לאו דווקא יבטיח את העסקה הטובה ביותר. לכן, על מנת לייעל את ההליך ולהשיג את התוצאות הריאליות הטובות ביותר מומלץ לפנות אל סוכן נדל"ן מקצועי ומנוסה, שעבר הכשרה מסודרת של  בבית ספר מוכר וידוע בשוק. תרומתו של תמחור אטרקטיבי למכירת נכס  אחת הסיבות הנפוצות לאי הצלחה במכירת נכסים הינה תמחור בסכום שאינו אטרקטיבי וגם אינו ריאלי עבור . לעיתים קרובות הסכום נקבע על פי שמועות נדלניות בין השכנים, ולפי משאלות הלב. חשוב להבין שתמחור גבוה מדי מהמקובל בשוק מרחיק קונים פוטנציאליים מלבוא ולראות את הנכס. ביכולתו של סוכן נדל"ן לסייע בתמחור ריאלי המבוסס על נתוני השוק ועל משתנים כלכליים ופיננסיים שונים. יתרה מכך, המתווך יכול לייעץ לבעלי הנכס כיצד להעלות את ערכו, למשל על ידי שיפוצו או אפילו על ידי שימוש באבזרי סטיילינג המחמיאים לו. שיווק יעיל ואפקטיבי של הנכס  סוכן נדל"ן מנוסה שמאחוריו  מוכר ואיכותי, יכול לספק ללקוחותיו רשת שיווק מקיפה ואפקטיבית. רשת השיווק נשענת בין היתר על פרופיל הנכס, אתר הסוכן, אתרי לוחות מודעות ברשת, ועל מאגרי מידע פנימיים של מתווכים ואנשי נדל"ן. יתרה מכך, רשת השיווק תפנה במדויק לקהל היעד הספציפי של הנכס המבוקש, בין אם מדובר בקהל מקומי, מאזור אחר בארץ או מחו"ל. מלבד זאת, בטרם הצגת הנכס בפני בעלי עניין, סוכן מקצועי יוודא כי אכן מדובר באנשים רציניים בעלי יכולות כלכלית מתאימה. יצירת תחרות בין קונים  על מנת למקסם את הביקוש עבור נכס מסוים ולהגדיל את הרווח האפשרי, סוכן נדל"ן מיומן ידע כיצד ליצור תחרות בין קונים. לצורך יצירת התחרות, יש תחילה לזהות מיהם המתחרים, כלומר לזהות קונים שהנכס המבוקש תפור למידותיהם. מעבר לכך, יצירת תחרות בין קונים יכולה להישען על טקטיקות רבות ושונות. למשל, על ידי ריכוז קונים לבית בשעות וימים מסוימים ניתן גם לייעל את זמנו של מוכר הנכס, וגם ליצור תחרות וביקוש לנכס בין הבאים לראותו. גישה זו תסייע בסופו של דבר להביא למכירת הנכס במהירות ובנתח רווחים ריאלי הגבוה ביותר שאפשר לבקש. ניהול מו"מ יעיל ורציונאלי  אין ספק כי ליכולת לנהל כראוי משא ומתן יש השפעה קריטית על הצלחתה של עסקת הנדל"ן. מתווך מקצועי ייעל את הליכי המו"מ מול קונים פוטנציאליים בהבליטו את היתרונות הרבים שיש לנכס, ובשימת דגש על היותו מבוקש ושיש לו מתעניינים רבים, הכל תוך הקפדה על יצירת מצגי אמת. גישה זו ואמצעים נוספים המבוצעים באופן אמין עם נתונים ריאליים, תאפשר להגיע לתוצאות הטובות ביותר במו"מ, ולסגור את העסקה באופן מהיר, יעיל וחלק. כלומר, ללא עיכובים או קשיים מיוחדים ועם שני צדדים מרוצים.  *אין באמור לעיל כדי להוות חוות דעת ו/או המלצה ו/או ייעוץ מקצועי ו/או משפטי ו/או כל ייעוץ אחר ו/או להוות תחליף לייעוץ אישי המותאם לצרכי כל אדם בקשר עם הנכס שלו, והוא אינו מחליף את שיקול דעתו עצמאי של המשתמש. השימוש וההסתמכות על המידע שלעיל הינו באחריותך בלבכל הזכויות שמורות לאלכס פישר - יועץ ומשווק נדל"ן. טל: 052-8008680דוא"ל: alexfischer1212@gmail.com, אתר אינטרנט: www.reariel.co.il​

פרסום נכון לנכס 

 בקרב הציבור הרחב קיימת אמונה שגויה לפיה בעידן הנוכחי על מנת למכור נכס ויהיה זה נכס מסחרי, דירות למכירה או בית פרטי, כל מה שיש לעשות זה להציב שלט מאיר עיניים בסמוך לנכס עליו כתובה באותיות קידוש לבנה, מילת הקסם: "למכירה". עם זאת, כל המומחים בתחום יוכלו לומר לכם שהמציאות בשטח רחוקה מכך שנות אור. שוק הנדל"ן המודרני הוא שוק תחרותי בצורה בלתי רגילה. מדי שנה נפלטים לשוק העבודה מתווכים רבים המאמינים באמת ובתמים כי אין קל מלשווק נכסים למכירה וכתוצאה מכך, נוצר מצב שבו רק המתווכים המתוחכמים, הבקיאים והמוצלחים ביותר, מצליחים לשרוד ואף לשגשג בתחום המאתגר הזה.טיפים חשובים לפרסום נכס המוצע למכירהרק על מנת לסבר את האוזן, נציין כעת על קצה המזלג כמה נקודות חשובות שיש להתייחס אליהן כאשר מעוניינים לפרסם נכס למכירה: צילום הנכס באמצעות מצלמת וידאו – אם אתם מעוניינים לקבל יתרון משמעותי על פני המתחרים שלכם, עליכם לספק ללקוח הפוטנציאלי שירות אקסקלוסיבי במיוחד. כך לדוגמה באפשרותכם לאפשר לו לסייר בנכס מבלי לעזוב את המשרד באמצעות צילום וידאו איכותי של הנכס מבחוץ ומבפנים. נכון, אמנם צילום וידאו של הנכס ידרוש מכם להשקיע קצת יותר עבודה, אך בסופו של דבר ההשקעה הראשונית תאפשר לכם ליהנות מהיתרון הנכסף על פני המתחרים שלכם.תמונות מקצועיות בלבד – על מנת לשדר ללקוח הפוטנציאלי שהוא עתיד לעשות עסקים עם אנשי מקצוע ברמה גבוהה במיוחד, חשוב ביותר לדאוג לכך שכל אלמנט ואלמנט בשירות שאתם מספקים ללקוחות שלכם, יהיה מוקפד לעילא ולעילא. נסו לחשוב על זה כך לרגע: האם תחזרו לאכול במסעדה שבה האוכל מצוין אבל השירותים מלוכלכים? כמובן שלא. זהו הדין בנוגע לכל שירות שהוא. אי לכך, הימנעו בכל מחיר למשל מצילום תמונות לא איכותיות של הנכס. אם אין ברשותכם את הציוד או את הידע הדרוש, שכרו צלם מקצועי. היו סמוכים ובטוחים שההשקעה תתגמד לעומת התשואה.פרסום במקומות הנכונים – אחת הטעויות הרווחות ביותר שנוטים לעשות אנשי תיווך בימינו, היא להישאר מקובעים ולדבוק באמצעי פרסום אחד או שניים בלבד. שימו לב – אנחנו חיים בעולם דינמי המשתנה במהירות אדירה. לפיכך מי שמעוניין להצליח בתחום התיווך, חייב להישאר עם יד על הדופק ולהשקיע את המשאבים שלו במקומות הנכונים בלבד. כך לדוגמה ישנם נכסים שפשוט מיותר לפרסם אותם באתרים כמו יד 2 לדוגמה, בעוד שעבור אחרים, האתרים המקוונים יתאימו כמו כפפה ליד.הגדרת סכום ריאלי לנכס – הסכום שתציעו ללקוחות שלכם יעביר להם מסר חד וברור לגבי אופיו של המוכר ולגבי ההתנהלות הכללית שלכם. אי לכך, ישנה חשיבות עליונה להגדיר מראש ערך ריאלי ולהימנע מלהבריח רוכשים פוטנציאליים.כל הזכויות שמורות לאלכס פישר - יועץ ומשווק נדל"ן. טל: 052-8008680דוא"ל: alexfischer1212@gmail.com, אתר אינטרנט: www.reariel.co.il​

...
...

כתבות ומאמרים

052-8008680​